Грядущее проходит предо мной

Мы изначально понимали, что не можем проводить такое исследование «внутри рынка» своими силами — это действительно чувствительные данные: выручка, рентабельность, загрузка кортов, операционная структура.

Поэтому мы приняли принципиальное решение — привлечь независимую исследовательскую команду. Партнёром стала компания Fitness Data, которая обладает большим опытом аналитики в фитнес-индустрии. Это сразу сняло главный барьер — вопрос конфиденциальности. Клубы понимали, что данные обрабатываются независимым агентством, агрегируются и не используются в конкурентных целях. Это не бизнес-шпионаж, а отраслевая аналитика.

Второй момент — прозрачность методологии.
Мы заранее объясняли, какие данные собираются, как они обезличиваются, какие метрики публикуются и в каком виде. Ни один индивидуальный показатель конкретного клуба не раскрывался.

Важно отметить, что значительная часть показателей в принципе не является «закрытой» в абсолютном смысле. Загрузка кортов, стоимость аренды, плотность расписания, динамика бронирований — всё это при желании можно собрать через открытые источники, парсинг систем бронирования и полевые обзвоны. Просто это требует времени, аналитиков и системного подхода. Мы этот ресурс инвестировали.

Отдельно скажу, что Padel Hub стал первым крупным игроком, который поддержал проект и открыл данные. После этого доверие со стороны других операторов значительно выросло — появился эффект «если они участвуют, значит это действительно отраслевая инициатива».

Были и те, кто не вышел на контакт — например, Lunda. Но даже без участия отдельных операторов совокупная выборка позволила сформировать достаточно точную и репрезентативную картину.

Что касается релевантности — мы старались не опираться только на официальную статистику или ощущения рынка. Модель строилась на перекрёстной проверке:

• данные клубов

• открытые источники

• динамика строительства кортов

• анализ загрузки

• интервью с операторами

Да, в любой быстрорастущей индустрии есть разрыв между «ощущением» и цифрами — как с инфляцией. Но когда данные сходятся из нескольких независимых источников, погрешность становится управляемой.

Поэтому я уверен: финальная картина отражает не идеальный, а реальный рынок — со своими сильными и слабыми сторонами.

Для меня падел — это в первую очередь бизнес, а уже потом спорт.Хотя играть я действительно люблю, и делаю это регулярно.
В нашей связке роли распределены осознанно.Мой партнёр, Алексей Северинов, глубже погружён в спортивную часть — методологию, тренерский состав, развитие игроков. Я же больше сфокусирован на экономике проекта, инвестиционной логике, девелопменте и масштабировании. Такая комбинация даёт нам целостное понимание индустрии — и с точки зрения спорта, и с точки зрения бизнеса.
Отдельно важный момент — мой управленческий бэкграунд.
Я окончил Московскую школу управления «Сколково» и выпускался с проектом по строительству сети падел-центров. Среди 39 выпускных проектов он занял 2 место. Это был не абстрактный концепт, а проработанная бизнес-модель с финансовыми расчётами, стратегией масштабирования и инвестиционной логикой.
Поэтому к рынку я изначально подходил как к системному проекту, а не как к спортивному увлечению.
Что касается практики — к моменту запуска исследования у нас уже были реальные кейсы.
У Алексея был опыт запуска клубов в Дубае, включая участие в запуске первой Lunda. Это был операционный опыт — с пониманием стройки, экономики и ежедневной работы клуба.
До начала исследования мы уже сопровождали проекты в России комплексно:
• проектирование и планировка клубов,
• финансовые модели и расчёт окупаемости,
• подбор и поставка кортов,
• участие в строительстве и запуске.
То есть исследование родилось не из теории. Мы уже понимали экономику отдельного клуба изнутри и хотели собрать системную картину всего рынка.

И, если честно, падел для меня — это пример того, как страсть и расчёт могут работать вместе. Но в основе всегда остаётся бизнес-логика.

Мы старались не ограничиваться одной категорией участников рынка.
Диалог шёл на нескольких уровнях.
Во-первых, это операторы клубов — действующие и запускающиеся. С ними мы обсуждали экономику, загрузку, структуру выручки, операционные расходы, кадровые вопросы.
Во-вторых, инвесторы и девелоперы — те, кто рассматривает падел как инвестиционный актив. Их интересовали окупаемость, масштабируемость, риски.
Отдельный пласт — тренеры и управляющие. Они дают понимание реальной загрузки, поведения клиентов, сезонности и “узких мест” в операционной модели.
И, конечно, поставщики кортов и оборудования, строители, проектировщики — через них хорошо считывается динамика роста рынка: сколько кортов реально строится, какие форматы востребованы, какие бюджеты закладываются.
Но если честно, основным источником информации для нас стали не разговоры, а цифры.
Мы работали с:

• данными сервисов бронирования
• телефонными опросами
• анкетами от клубов
• интервью с управленцами
• анализом открытых источников

Мы сознательно строили модель на перекрёстной проверке данных, а не на “мнениях”.
Что касается откровенности — парадокса не случилось. Мы изначально понимали, что рынок молодой, чувствительный и осторожный. Никто не стремится делиться сверхдеталями без оснований.

Самый сильный инсайт для меня был довольно тревожным.
Мы увидели, что темпы строительства кортов начинают опережать темпы формирования устойчивого спроса. Проще говоря, инфраструктура растёт быстрее, чем зрелость аудитории.
Это важный сигнал.
Если рынок уходит в гонку «кто быстрее построит», но при этом не инвестирует в сообщество, вовлечение, обучение новичков и регулярность игры — возникает риск перегрева.
Именно в этот момент стало очевидно: будущее падела — не только в кортах, а в комьюнити.
Нужно вкладываться в: развитие игроков уровня D и C, работу с новичками, тренерские программы, регулярные форматы игр, клубную культуру
Без этого даже самые красивые объекты будут испытывать волатильность загрузки.

Второй важный момент — сегментация.
Мы сознательно не ориентируемся на флагманские проекты вроде Лужников, SkyPadel или Jet Arena. Эти объекты — витрина рынка, они всегда «за скобками». У них особая экономика, особая аудитория и сильный брендовый фактор. Нас интересует массовый сегмент. Именно он определит устойчивость рынка в горизонте 5–7 лет. И вот здесь как раз самый интересный вывод:
Потенциал массового сегмента огромный, но он требует системной работы — не только строительства, а управления спросом.
Этот инсайт заставил пересмотреть акцент: мы начали больше говорить не о количестве кортов, а о плотности и качестве сообщества вокруг них.

Если говорить не языком цифр, а языком атмосферы — российский падел сейчас напоминает амбициозный стартап на стадии активного роста.
С одной стороны, это всё ещё хайп.
На рынок заходят инвесторы, которые не всегда до конца чувствуют его глубину и специфику. Многие ориентируются на международный бум и хотят «успеть в волну». И действительно, ближайший год будет пиковым по количеству запусков — это уже видно по стройкам и контрактам.
С другой стороны, рынок быстро взрослеет.
В прошлом году часть клубов пробовала строить закрытую модель — только свои тренеры, только свои турниры, ограниченный доступ. Но практика показала, что в текущей стадии развития это ограничивает рост. Сегодня тренд очевидный: чем больше игроков приходит в экосистему, тем устойчивее бизнес.
Двери открываются. Идёт движение от закрытых сообществ к более массовой, доступной модели.
И именно здесь рынок начинает переходить из «модной ниши» в массовую спортивную историю.
Дополнительный сигнал зрелости — интерес брендов и рекламных отделов.
Если раньше падел был интересен только профильным спортивным компаниям, то сейчас внимание проявляют косметические и парфюмерные бренды, fashion-сегмент, ювелирные компании, крупные девелоперы. А это означает, что аудитория стала заметной и измеримой. Маркетологи начинают видеть в паделе не просто тренд, а понятный трафик, платежеспособную ЦА и ценностную среду.
Мы находимся на переходе от стартапа к массовому рынку.
Это ещё не устоявшаяся индустрия, но уже и не закрытый клуб для избранных. Это фаза ускоренного роста, где многое будет зависеть от того, насколько рынок сможет балансировать между строительством инфраструктуры и развитием сообщества.
И именно этот баланс определит, станет ли падел по-настоящему массовым спортом в России.

Для меня здоровое падел-комьюнити — это не просто люди, которые арендуют корт. Это экосистема с тремя обязательными элементами:
Регулярность.Игроки не «иногда приходят», а живут в ритме: тренировки, игровые слоты, лиги, турниры. Есть понятная лестница роста от D к C и дальше. Человек понимает, куда он движется.
Открытость. Клуб не закрыт в себе. Новичок может прийти и встроиться. Есть группы для старта, есть Pro-Am форматы, есть микс-игры. Комьюнити не боится расширяться — оно заинтересовано в притоке новых игроков.
Социальный слой поверх спорта.
Падел — это всегда чуть больше, чем игра. Это знакомства, нетворк, совместные поездки на турниры, внутренние события. Когда люди приходят не только за счётом, но и за атмосферой — это признак здоровой среды.
Если говорить откровенно, в России мы пока на стадии формирования таких экосистем. Есть отдельные клубы, где уже начинает складываться культура регулярных игр, лиг и внутренней жизни. Но чаще это точечные примеры, а не системное явление.
Флагманские площадки создают витрину — там сильная энергетика, высокий уровень, красивые турниры. Но массовое устойчивое комьюнити сейчас формируется именно в среднем сегменте — там, где люди приходят 2–3 раза в неделю и постепенно становятся «костяком».
И вот когда клуб перестаёт зависеть только от маркетинга и начинает жить за счёт своей внутренней аудитории — вот тогда можно говорить, что комьюнити действительно сложилось.
На мой взгляд, ближайшие 1–2 года покажут, кто из операторов делает ставку только на инфраструктуру, а кто — на культуру. И именно вторые будут устойчивыми в долгую.

Если говорить об одной ключевой ошибке — это вера в то, что корт сам по себе генерирует спрос.
Многие инвесторы заходят в падел с логикой недвижимости: «Есть площадка, есть локация, построим — дальше рынок всё сделает сам».
Но падел — это не просто инфраструктура. Это операционный бизнес с высокой зависимостью от комьюнити и управления. Главная ошибка — строить корт и не строить аудиторию.
По нашим данным, успешные проекты отличаются не только локацией и качеством покрытия, а:

• наличием системной работы с новичками
• регулярными игровыми форматами
• понятной воронкой D → C → B
• сильным управляющим, а не просто администратором
• программой событий, а не «свободным расписанием»

Вторая производная той же ошибки — переоценка спроса в первый год.
Сейчас рынок на волне роста, и легко попасть в иллюзию постоянной 100% загрузки. Но устойчивость создаётся не пиковыми вечерами, а стабильной дневной и межсезонной заполняемостью.
Если коротко — не относитесь к паделу как к стройке.
Относитесь к нему как к клубному бизнесу с ежедневной операционной работой.
Инвестор, который закладывает бюджет не только на корты, но и на развитие комьюнити, маркетинг, тренерскую команду и управление — почти всегда выигрывает в долгую.
Падел сегодня — это не дефицит кортов. Это дефицит системного управления.

Да, это действительно «снимок» рынка на конец 2025 года.
Но мы изначально воспринимали его не как разовую публикацию, а как старт методологии.
Рынок падела слишком динамичный, чтобы ограничиться одним отчётом. Строятся новые корты, меняется структура спроса, появляются региональные кластеры, усиливается конкуренция — статичная аналитика быстро устаревает. Поэтому дальше мы планируем три направления развития:
Ежегодный отраслевой отчёт cобновлением ключевых метрик: количество кортов, динамика запусков, загрузка, средний чек, структура выручки, инвестиционные показатели. Важно не просто обновлять цифры, а видеть тренды и точки перелома.
Квартальные индикаторы. Мы хотим отслеживать «температуру рынка» чаще — через выборочную панель клубов и анализ бронирований. Это позволит видеть изменения не постфактум, а в динамике. Расширение выборки и регионов. 2025 год — это в основном крупные города. Дальше нас интересует региональная дифференциация: где формируется устойчивый спрос, а где рынок перегревается. Параллельно мы продолжим работать с независимой аналитической командой, чтобы сохранять доверие и прозрачность методологии.
Наша задача — не просто публиковать цифры, а создать стандарт отраслевой аналитики, к которому рынок сможет опираться при принятии решений.
Если падел действительно становится индустрией, а не временным трендом, — у него должна быть регулярная, понятная и профессиональная аналитика. И мы видим свою роль именно в этом.